奢侈品消费趋“小众”(3)

　　数字化营销有市场

　　谈及奢侈品牌未来的中国之路，法国马赛商学院副院长Michel

　　Gutsatz指出，传统奢侈品品牌商业模式的部分要素正在发生变迁。西方品牌开始通过收购或直接创造的方式建立中国品牌，“中国设计、意大利制造”的模式也初见端倪。另有企业为借助各地的特点和核心力量，将关键选址分散在多个地点，以求获得更合适的结果。

　　同时，随着中国消费群体实力增长、中国社交媒体极速发展，奢侈品牌要想在中国获得成功，了解和利用社交媒体和互联网尤为重要。“上海滩”执行董事长雷富逸表示，“奢侈品牌在中国必须有一个社交媒体的团队，中国社交媒体的平台用户是最活跃的，中国直接跨入了移动终端时代。所以，在互联网上对中国消费者进行品牌教育非常重要。”

　　Bruno

　　Lanne也看到中国内地奢侈品市场呈现的新趋势，其中最突出的是奢侈品牌的数字化营销，显然这在中国年轻消费群体中很有市场，“现在有越来越多奢侈品牌搞数字化营销，某些品牌的网上营销支出占其营销总支出的20％到25％，而3年前这个数字还不到5％。”他认为，现在的中国市场比以前复杂得多，不能仅靠多开店来追求中国市场的增长。

　　Christian

　　Gobber表示，除了传统的市场营销方式，玛莎拉蒂也开始利用数字化模式，比如和优酷合作推广，“现在我们正在考虑如何利用好其他的平台，比如说微信。”

　　那么，面对中国内地奢侈品销售的下滑，中国本土奢侈品品牌该如何突围？中欧国际工商学院市场营销学教授蒋炯文给出了中肯的意见。他认为，中国人做品牌时并不一定要把古老的中华文化包含进去，而是要具有国际化视野，将对美的理解融入品牌个性中。

　　不过，在蒋炯文看来，中国要培育出自己的奢侈品品牌还有很长的路要走:“中国品牌的问题并不是设计、营销，这些都可以学，但在精湛的工艺和品质上有难度，中国缺乏培育匠人的理念和环境。”