低成本起家，高收入回报——返乡小伙丁戈树创业记

初入社会的年轻人社会经验不足，没有突出的技能，在大城市打拼举步维艰，想要加入时下的创业大潮，而创业难、没门道、资金不足、风险大等等难题都成了年轻人发家致富路上的绊脚石。时逢五四青年节，年轻人小廖代理丁戈树的创业故事不仅展示了当代青年崭新的风貌，也诠释了机遇与选择的重要性，在青年创业中十分具有借鉴意义。

两年前，小廖在大城市高昂的消费和巨大的生活压力下，选择放弃北漂生活，回到日益蓬勃发展的天津老家发展。然而一没人脉背景二没资金的他，回乡之路异常坎坷。在一次与做烟酒专卖店的表叔的闲谈中，小廖才将目光投向了澳洲葡萄酒品牌丁戈树。

时值2016年9月，新进品牌丁戈树在国内亮相才两个月，但销售势头良好引得众多酒商驻足观望，小廖的表叔就是其中一个。据表叔称，丁戈树7月上线不到一个月，就创下了销量突破8万瓶的记录，然而表叔担心只是一时的昙花一现，迟迟不肯下手。备受资金困扰的小廖却对这个代理门槛低的品牌动了心，跃跃欲试。

​据了解，丁戈树将经销商分为小代理渠道、零售渠道和个人品牌代理。对于没有资金积累的小廖来说，个人品牌代理的一件代发模式是十分值得尝试的选择，投入少也不怕压货。抱着试一试的心态，小廖从亲朋好友开始着手探索起了小生意。一开始，小廖的亲朋好友是出于关系尝试性地购买了他代理的丁戈树，然而口感柔和的酒体却受到他们的一致好评，渐渐地在熟人圈中带出了口碑。无论是婚礼、节日宴请还是家中自饮，丁戈树在小廖的熟人圈中越来越受欢迎，也让他赚到了一些小钱。

初尝甜头的小廖想趁着市场反响良好的当口把生意做大，此时已经有了一点资金积累的他已不满足于熟人圈子，想要接触更高端的大客户，收获稳定而又可观的订单。然而一直混迹在熟人圈子的他，对于自己代理的红酒的相关知识却只停留在表面，在应对不熟悉而又更懂酒的大客户时显然比较乏力。好在丁戈树为代理提供了完善的培训体系，不仅提供红酒专业认知技能培训，还有专业知名培训大师在线上和线下进行销售、演讲、文案等多方面的培训。从不懂酒专做熟人生意的小白，到游走于爱酒人士间“阅酒无数”的老司机，丁戈树对代理的悉心栽培让小廖以专业的姿态赢得了大客户的信任。

客源逐渐稳定下来之后，下一步就是扩大规模，让小生意逐渐走上正轨。小廖在开烟酒专卖店的表叔的人脉帮助下，凭借已有的知识储备，将专业的东西“掰开、揉碎”，朋友式的聊天中就拿下了一些零售商说服他们铺货。与此同时，已从个人品牌代理成功转型为小代理的小廖，还在丁戈树的支持下开了一场红酒品鉴会，来吸引更多的零售商进行铺货。除了培训和品鉴会的支持，丁戈树还会根据市场需求量身制定促销规划，并且通过酒类垂直媒体、综合类媒体、地铁等投放广告，运用事件营销、名人营销来为产品引流。强大的支持服务让代理丁戈树的小廖只需要关注客户和开拓市场，不懂营销不懂推广也能将事业做得风生水起。

回顾这不到两年做得愈发红火的红酒生意，小廖将自己的成就归功于机遇和选择。近几年进口红酒在国内迎来爆发式增长，尤其是以澳洲为代表的新世界红酒在消费升级的大趋势下受到了消费群体的关注。与此同时，关税利好下澳洲红酒在国内市场的份额激增，让老牌法国红酒都自叹不如。澳洲红酒在国内迎来黄金发展期，这样的机遇下小廖选对了丁戈树。一方面，丁戈树是互联网趋势下应运而生的好产品，在引进之前就通过大数据分析技术选出这款最符合中国人口味的酒，上线之初就选择花椒直播这种新兴方式来俘获市场，好味道的加持下销量自然不会差；另一方面丁戈树对酒商有着周全的政策支持，不仅海外直采砍掉中间层层渠道，让利终端商，还通过专业的协销和供应链的支持与服务，让代理做得更省心。

作为“第一个吃螃蟹的人”，小廖展示了当代青年勇敢开拓的创新精神。未来，澳酒将会实现零关税，在这一波红利中，销量大、利润高、风险低的丁戈树仍然是小廖坚定的选择。年轻人创业并不难，只要找到好的门道，抓住机会专心经营，就能通过创业改变自己的命运。