红酒消费升级，丁戈树凭什么火爆代理圈？

随着葡萄酒日益被国人所接受，由“小众”进入大众，特别是80后、90后等对葡萄酒接受度高的年轻群体逐渐成为消费主力，人们对葡萄酒的需求也普遍由最初的摸索尝试阶段进入追求口感、品质、品牌的消费升级期。而新晋澳酒品牌丁戈树，在消费升级趋势下，不仅广受消费者青睐，更凭借品质、品牌、价格优势火爆葡萄酒代理圈。

众所周知，与消费升级相对应的是消费者对葡萄酒品牌有更高追求和更高品味，劣质甚至假冒品牌日益失去生存空间。当前进口葡萄酒市场高温不减，在琳琅满目的大量进口葡萄酒品牌里，选择一款适应消费者更高需求的好产品才是杀出重围的关键所在，而好的产品必然要从品质、品牌和价格等方面全面考量。

以这两年来闯入大众视野的爆款丁戈树为例，具有强辨识度的品牌形象助力其在品牌杂乱而同质化的市场里突围。据了解，丁戈树品牌名取自澳大利亚独有的古老树种，这种树种在当地有“爱之树”的美誉，因其形象远看像两个相互依偎的恋人，而这种独特且具有记忆点的形象也被用在了酒瓶logo上，赋予酒瓶外在包装一种独树一帜的时尚感。

回到丁戈树本身的品质上，其出身于新世界优质葡萄酒产地--南澳，由当地的红五星酒庄打造，在引进之初就经过严谨调研，是符合中国人口味的高品质产品。而好的品牌对代理商不仅意味着易销售能获利，同时意味着守护好自己的口碑，广布回头客。

由于创新性的直采模式，缩短了供应链条，高质量的丁戈树在价格上也非常有优势。超高品质和贴合用户消费层级的合理定价，无疑对追求品质和性价比的消费者极具吸引力。

新时代下主流消费人群换挡，80后、90后成为主流消费人群的同时，带动着消费走向个性化和多元化。而像丁戈树这样极具个性的品牌以及兼具价格和品质的好产品，将逐渐攻占越来越多新消费者的心智。

拥有了一款好的产品，但是渠道还是固化在传统的思维里，等同于一手好牌打得稀烂。互联网特别是移动互联网趋势下，传统的主攻线下、大量铺货的做法显然难以触达更多“线上”消费者，如何迎合新的消费趋势，利用多渠道覆盖更多目标消费者才是制胜关键。

或许是从现身到发展都颇具互联网基因，丁戈树自上线初期，首发就选择了花椒直播平台，利用时兴的线上视频直播模式迅速带起了热度。除了直播平台，线上渠道还充分整合了酒仙网、京东、天猫，充分利用电商优势将丁戈树新品牌迅速推向全国各地的消费者。

与此同时，丁戈树在全国各地召开招商会和品酒会，逐步建立线下代理网络，并在今年推动商超、烟酒行、餐饮等全渠道覆盖，对渠道进行进一步的精耕细作。利用互联网平台，线上线下全渠道动销，丁戈树实现了B2C、B2B、O2O的最大化曝光。

除了品质上的保障，价格上的优势，渠道上的便捷，丁戈树还为代理商提供了一站式服务支持，解决了众多代理商在经营上的一系列难题。

不仅同时在天猫、京东、酒仙网设置旗舰店，还提供了集合产品开发、品牌宣传、产品营销、物流配送、售后服务等一系列配套服务。不懂营销、不懂宣传推广，都不会成为进军市场的绊脚石，丁戈树量身打造的促销规划、营销方案，还会支持代理举办品鉴会，为推向市场进行铺垫。

完善的产品培训不仅能让代理商以更加专业的姿态面对消费者，还能为消费者带来满意的消费体验，与此同时物流配送和售后服务让消费者更省心，也为代理商带来了良好的口碑。

消费升级趋势下，消费者渐趋理性，价格、档次不再是决定性因素，更高的品质和更合理的价格才能攻占消费者心理。而丁戈树为代理商提供了从品牌自身、到销售中的一切开发、营销以及售后的一站式服务支持，不仅让代理商在消费升级下从容应对市场变化，也能解除代理商的后顾之忧，让代理商在竞争中走得更远。