消费者选购葡萄酒理性化 名牌效应渐行渐远

　　随着大众消费者对葡萄酒认知度的提升，越来越多的消费者倾向价格公道的葡萄酒，对名牌酒的热衷程度在削减，知名度不一定高、性价比不错的葡萄酒成为了最受欢迎的酒款。进口量降低仅是中国葡萄酒市场的一个侧面。一些酒商指出，消费者对知名度稍低、价格更公道的葡萄酒需求正在提升。

　　海关发布数据表明，今年1月中国大陆葡萄酒进口量同比降低21.3%，进口额则下降29%。多方认为政府的反“三公”政策是进口量下降的主要原因。

　　然而也有一些公司逆市而上。重庆官方此前发布数据称，今年前三个月该地区葡萄酒进口量和进口额较去年同期分别下降了62.9%和76.3%。相比之下，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(以下简称1919)今年第一季度销售额却取得了65%的增长。

　　据公司董事长兼总经理杨陵江介绍说， 2011年到2013年期间，1919在电商领域的销售从20万元激增到了2000万元。

　　与其它酒商相同，杨陵江也认为中国市场处于供大于求的状态。但他同时指出，进口量不一定代表市场动销数据。如果价格合理品质可信，大众对消费葡萄酒的兴趣并未降低。

　　杨陵江认为，瞄准主流消费者的策略令1919在激烈的竞争中获益，其客源“大概只有5%基于三公消费，其他主要面向大众消费者。”

　　杨陵江同时指出，中低档价格的葡萄酒是销售的主力军。“高端酒(销量)下滑，大家消费葡萄酒的主力产品的价格在提升。原来可能在60-70元，现在可能到100了。” 杨陵江表示，“过去中国的消费者都认所谓的牌子，进口葡萄酒的品牌就是几种名庄酒。如今消费者对价格的判断是理性的，不被忽悠了。”

　　“(消费者知道)只要选择正规的渠道，就会有质量保证。”他说道，“现在他们可以接受十几元的红酒是很普遍的了。”

　　“市场的消费结构已发生变化。” 杨陵江补充道，“市场会自己缓慢地增长，现在的市场是正常的状态。”

　　一些外国酒商的销售数字也体现了中低档葡萄酒销量的提升。波尔多酿酒商及中间商Maison Sichel集团表示，其2013年销售额和销售量较2012增长了30%，消费者对那些“物有所值”的中级酒庄价位的葡萄酒表现出了更大的兴趣。

　　“总而言之，这是市场正在迈向成熟的征兆。经销渠道需要随之改变。” Maison Sichel集团亚洲出口总监Charles Sichel接受DecanterChina.com采访时说道。该集团正准备将中国大陆的全职员工从两位增加到四位。