回购率超90%的日本人气品牌——再春馆Domohorn Wrinkle

编者注：

由于工作需要，曾经有近10年的时间一直往返于中国和日本之间，并与日本本土很多护肤品牌和企业打过交道。从物美价廉的大众药妆、到高端名贵的贵妇级护肤品、以及皮肤学级别的院线品牌，都有所涉猎。当然，也亲身体验过众多产品，总体来说，个人对日本的护肤品还是比较认可的。

日本护肤品共通的关键属性，一是“纯净”，即要求天然、无添加、低刺激，对敏感肌非常友好，比如FANCL、IPSA、奥尔滨等品牌；二是“修护”，力求在护肤的同时，从根源解决皮肤问题，比如SK-II、POLA、等品牌。

而今天文章的主角-Domohorn Wrinkle，更是将以上两点做到极致。更难能可贵的是，它并不热衷品牌营销，而是把更多的精力和资金全都用于产品研发，将产品进行不断的升级。有谁能想到，这个全系列只有8瓶产品、在中国大陆市场“名不见经传”的品牌，2020年单瓶产品的销售额为31.7亿日元，在日本护肤品市场中独占鳌头！1年回购率高达90%以上、5年回购率达70%以上！

源自46年历史的再春馆制药所

再春馆制药所创立于1974年，专注于研制年龄肌肤专用的保养品，距今已经有46年历史。它和DHC、奥蜜思是日本三大通贩品牌，也是日本第一家将胶原蛋白加入到护肤品的品牌。一直以来，再春馆坚持为顾客提供一对一的通信贩卖服务（电话或邮购方式销售），不轻易开拓国际市场，在日本也没有实体店的销售专柜，所以一般不住在日本的人都不太了解，但是，品牌凭借着专业、独特的研发成果，制造出的优秀产品和让顾客满意的服务，在日本本土的高端护肤领域知名度还是非常高的。

Domohorn Wrinkle产品的理念基础来自汉方，原料萃取于170多种天然植物，将最先进的皮肤科学与汉方的智慧相结合，利用尖端科技手段，将保养成分与肌肤融为一体，唤醒肌肤与生俱来的自我修复能力，抑制年龄肌出现的各种问题。

独树一帜的“基本4点”护肤理念

为了保证所有珍贵有效成分都能好好被吸收，Domohorn Wrinkle开创了“基本4点”的护肤理念，并据此设计成四款功效不同的产品，每一款都针对肌肤构造中的不同层面进行呵护，一步一步为肌肤提供养分，按顺序使用正好是一套完整的护肤流程。

在日本期间亲身使用并回购过多次“基本4点”，也研究过它的产品成分和研发理念。Domohorn Wrinkle认为，肌肤表面看到的烦恼来源于肌肤本身自我修复力低下而造成的。犹豫骨牌效应，年龄肌出现的各种色斑、皱纹等“下游的烦恼”，源自于我们的皮肤“上游的修复功能”出了问题。Dmohorn Wrinkle的产品不仅能解决已经发生的"下游"问题，还要涵盖"上游"修护，这样才可以从根源上预防皱纹和色斑的发生。

产品中蕴含170多种草本植物精华和胶原蛋白胜肽等天然成分，可以唤醒肌肤本来的修复能力，提升肌肤的力量。而且不论季节，不分肤质，各种肌肤都可适用。

①第一步：4号【保湿液】

主要成分：透明质酸、泉州水茄子精华、大豆精华、复合发酵萃取精华。

肌肤修复的基础是保湿，因此Domohorn Wrinkle将第一步护肤产品设计为4号“保湿液”。

产品成分中的透明质酸、植物水解胶原蛋白都是高效保湿成分。它们可以模拟角质细胞内天然的保湿因子（NMF）来补充细胞中的水分，让皮肤自身恢复保水能力，修复皮肤损伤，补充皮肤胶原蛋白。

而新升级版本中的大豆种子精华和复合发酵萃取精华，还可以软化肌肤，让肌肤保持在健康的状态。

这款保湿液不只是保湿作用，而是能够深入角质层，调整肌肤通道，让精华成分能够快速滲入肌肤，后续产品发挥更大的功效。

质地是很独特的粘稠丝滑状，使用时按官方建议，需要按压全脸两遍！第一遍让大分子透明质酸缓慢地稳固在皮肤表面，第二遍则是使小分子透明质酸迅速进入深层深度补水，吸收更彻底。

②第二步：5号「美活肌精华」

主要成分：米糠提取物、水溶性雷公根、酵母发酵物精华、月桃叶精华。

肌肤的角质细胞被唤醒之后，下一步就是往里导入更深一层的修复、活肤、抗氧精华。

5号【美活肌精华】经过日本厚生劳动省的严格审查后，被定义为“医药部外品”（即人们常说的药妆），其功能性和使用效果比一般精华更强，能够活跃基底层肌肤细胞，促进胶原蛋白生成。

新升级版的成分中添加了“米糠提取物”，这种成分对人体内的谷胱甘肽还原酶有活化作用，可以活肤、抗氧化。而且其锁水能力优秀，还可以加速皮肤代谢，让老废角质更快的脱落。

搭配的烟酰胺、酵母发酵物精华等成分，还能温和代谢掉黑色素，改善暗沉、黑斑等肌肤老化问题。

这款精华是清透的乳液质地，使用时取一泵，点涂于额头、鼻子、两颊、下巴五个位置上后，利用温热的指腹均匀推开至全脸，然后全脸以指腹轻弹帮助吸收和肌肤放松。

③第三步：6号「乳霜20」

主要成分：蜜香红茶提取物、长白山精华、松稠胶原蛋白胜肽、海鳗胶原蛋白胜肽。

作为Domohorn Wrinkle的王牌，也是最畅销的单品--6号「乳霜20」，同样经过日本厚生劳动省的严格审查，被定义为“医薬部外品”！它的改善皱纹、预防色斑的功效已经获得官方认可，成分中含有从天然海鳗腹侧皮肤中提取的胶原蛋白，临床上被证实可用于抗衰老。

作为全日本首个采用胶原蛋白的护肤品，全新升级版的【乳霜20】中添加了改进后的松鯛胶原蛋白胜肽、海鳗胶原蛋白胜肽成分，可以更有效的帮助肌肤生成HSP蛋白（可以帮助提高肌肤自我修复力和肌肤弹性的优质蛋白质），抑制ANL蛋白（加速肌肤老化的劣质蛋白），从而实现改善皱纹，紧致肌肤的功效。

不仅如此，这款产品还添加了草本中的抗老之王——长白参精华（采用栽培七年的珍贵长白人参，每100g里仅能提取2~3g的珍贵人参精华），具有保护纤维细胞活力，提高皮肤持水的能力，对干纹有很好的缓解效果。

这款乳霜质地油润但不粘腻，每次2厘米的量轻轻地打圈全脸按摩，眼周也可以使用！

④第四步：7号【保护乳液】

主要成分：木鲁星果棕、绢丝粉、野马追、不知火菊

对内阻止或者延缓前面护肤成分的流失，对外为肌肤建起一层保护屏障，提升肌肤防御力，才能让皮肤维持饱满水润的健康状态。所以“基本4点”的最后步骤为7号【保护乳液】。

全新升级版的产品种添加了改进后的绢丝粉和复合发酵萃取精华等成分，能清除多余油脂，令肌肤保持干爽。此外里面的神经酰胺和皮脂，可以增厚角质层，保卫肌肤免受外部刺激，很多主打修护类的产品都有这两种成分。

取一泵的量，轻轻按压在脸部直至吸收，不要揉搓，使其形成在脸部形成干爽的保护膜。

初次登陆中国市场，前景值得期待

我个人对这套产品已经使用多年，目前我的肌肤维稳能力提升了非常多，不仅肤色水润透亮，也不再容易过敏，皮肤紧致和光滑程度也比同龄人要好一些。

所以，听闻Domohorn Wrinkle已经在天猫，并且微信官方公众号里也开通了入口，中国的消费者可以不用远赴日本，通过海外直邮的方式即可购买，我还是挺欣喜的。这对于有抗老“刚需”的中国消费者来说，无异于多了一个优质选择。

同时，基于对品牌的信任和了解，我对Domohorn Wrinkle在中国市场的销售前景很有信心。