Colorkey珂拉琪为王子异点亮三城大屏，将唇釉经济玩到极致

7月13日是王子异24岁生日，colorkey珂拉琪当天为品牌代言人点亮了北上广三城一线商圈大屏应援，超大排面让粉丝们纷纷合影打卡留念。这一波用心的生日应援也让粉丝们深受感动，品牌方与粉丝的联结，又进了一步。

在刚刚过去的618里，colorkey珂拉琪作为新锐国货彩妆，成绩十分亮眼，在天猫的618美妆榜单中排名第四，而代言人王子异在CBNdata星数发布的618美妆个护品类明星带货效果榜单中排名前五，同样十分抢眼。将流量偶像用于彩妆品牌代言已经不是一个新鲜话题，而珂拉琪如何把王子异的代言释放出最大的粉丝经济效应，让品牌方和代言人互相成就呢？

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明星代言的价值在哪？

作为国货彩妆品牌，需要投入更多的成本和精力才能追赶国外大牌的知名度和渗透率，而启用代言人，就成为了品牌迅速扩大影响力的一种捷径，帮助品牌信息渗透到不同的圈层中，打破圈层壁垒，为品牌受众有效纳新。偶像男团出身的王子异，虽然身上自带流量标签，却在唱作和时尚方面都有自己的见解，珂拉琪的消费群体主要集中在Z世代的酷女孩，对于这样有实力的偶像派是非常青睐的。只有代言人与品牌互相契合，才能让品牌和明星碰撞出更多火花。

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建立品牌明星粉丝三方联结

最懂粉丝的品牌就会成为吸粉最强的品牌，在粉丝经济中，品牌要做最懂粉的饭圈大佬。在本次的生日应援中，珂拉琪发起了线下打卡合拍祝福王子异生日快乐以及偶遇王子异地铁大屏广告等活动，品牌也化身为粉头，为代言人献上生日贺礼。

5月18日官宣代言人时，珂拉琪还在天猫旗舰店针对粉丝开放了任务解锁福利，为粉丝定制了上杭广深四城地铁广告大牌、抖音TOPVIEW开屏等诸多阶段性福利。线上线下多渠道布局，get到粉丝的high点，品牌明星粉丝三方的联结又加深了一步。

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明星粉丝转化为品牌粉丝

对流量偶像来说，他们的许多粉丝都是95后，他们追求个性化和自我品味的表达，愿意在情感消费和情绪消费上投入更多。追星对他们来说，同样是一种情感的投入，因此品牌方在与这样的粉丝群体沟通时也需要投入更多的情感。

与传统的代言模式不同，珂拉琪在官宣王子异成为品牌代言人后，即推出了与他合作的专属定制款空气唇釉。唇釉外壳还铺满了王子异的手绘爱心与签名，展现出了实力宠粉的态度。难怪粉丝纷纷表示，这简直是把产品做成了应援品。

王子异的粉丝在拿到唇釉之后纷纷晒图，一方面是对于定制产品外包装的惊喜，许多粉丝表示“有种拿到亲签的感觉”，另一方面对于王子异亲选的色号、唇釉的质地等也表示了由衷的赞扬，无形中对品牌的好感增加了，转化为了品牌的粉丝。

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唇釉经济的持续引爆

这一次618珂拉琪的空气唇釉再次拿下天猫唇釉类目的top1，背后的原因除了有明星代言人的再次加持，与珂拉琪唇釉此前的发展策略和营销路线同样有必不可少的联系。

珂拉琪能成功，与品牌抓住唇釉蓝海市场的时机有关。CBNData数据分析师洪蕾介绍，2018年唇釉品类整体规模尚小，尚未从口红大市场细分出来，且正处于高速发展的时期。生意参谋的数据也显示，2018年是唇彩/唇蜜/唇釉品类的访客数最低点。而珂拉琪刚好抓到了唇釉品类起飞的节点，做到了顺势而为。

极具竞争力的产品力，加上全渠道的种草推广，珂拉琪的唇釉逐渐打开了声量，而面对喜欢颜值热衷新鲜感的Z世代女孩，珂拉琪的唇釉也有更多的玩法，先后与《X战警-黑凤凰》以及迪士尼花木兰等热门IP合作，推出联名定制款唇釉，站内站外高曝光+紧密结合热点话题的营销组合拳，让colorkey珂拉琪在短时间内获得了亿量级曝光，推动其爆发式增长，培养了更多忠实消费者。

目前珂拉琪空气唇釉全网热销800万支，拿天猫平台唇釉类目️TOP1，更荣获瑞丽服饰美容“年度畅销王牌唇釉大奖”。珂拉琪抓住了唇釉的蓝海市场，不断地进行消费者洞察，让品牌粉丝可持续发展，相信王子异的粉丝也会持续转化为珂拉琪忠实的粉丝。

明星代言绝不只是一种流量工具，不断用各种营销方式去与代言人的粉丝群体交心，实现更长时期下的转化，这样的模式才能让品牌与代言人相互成就，发挥最大的粉丝效应。而对于品牌方来说，如何让唇釉经济持续引爆，让此前不断跨圈层拉新的粉丝忠诚于品牌，则又是另一项重要功课了。