伊美尔20年携手走过的朋友们｜国货骄傲——衡力

“衡力——新世纪的美容整形新亮点”，谁也没有想到，2000年，冰城哈尔滨一家宾馆外的这幅广告横幅一语成谶。

打出这幅广告的是肉毒毒素生产厂家——兰州生物制品研究所有限公司，当时还是公司普通职员的吴强和同事来哈尔滨参加中华医学会的整形外科大会，会议现场嘉宾都是来自全国各地的整形外科专家，不知晓肉毒毒素，更不知晓衡力，他们千里迢迢从大西北背过来的论文资料摆放在展台上无人问津。

改变命运的是会议中间的五分钟演讲。来自上海的整形医生杨红华分享了500例患者应用衡力肉毒毒素除皱的案例。现场一片哗然，“耸人听闻！毒药竟然可以除皱……”原先冷落在旁的资料被一抢而空。

如今，17年过去了，肉毒毒素已经超越传统的整形外科手术成为最受欢迎的整形项目之一，每年中国的爱美人士消耗的肉毒毒素市场规模达数百亿元。

产自中国的衡力占领了国内肉毒毒素80%以上的整形美容市场，已是兰州生物技术开发有限公司总经理的吴强接受了我们采访，讲述了衡力从诞生到变身整容新宠的历史。

来自大西北的中国制造

世界十大致命毒药，肉毒杆菌居首。在中国，如果有人不小心中毒，想到的都是兰州生物制品研究所，这里有研究肉毒毒素的专业实验室，是中国唯一提供肉毒抗毒素的地方。

实验室负责人王成怀是中国研究毒素第一人，他于1960年研制出A型、B型肉毒抗毒素半成品并于当年成功控制了重庆百人肉毒中毒疫情。两年后，刚从青岛医学院毕业的王荫椿被分配到这里，追随王成怀，从事肉毒梭菌和肉毒毒素的专业研究。

肉毒梭菌常见于腐烂的肉类、添加了肉制品的豆瓣酱中。虽然肉毒毒素中毒现象十分罕见，但却是致命的，人们都对肉毒毒素谈“毒”色变，王荫椿也不例外。

但是，他不知道的是，在大洋彼岸，肉毒毒素的革命已经开始。

1981年至1984年，王荫椿作为访问学者在美国威斯康星大学食品研究所访问学习，加盟婴儿肉毒中毒发病机理的研究。研究中，他发现美国同行已经在利用肉毒毒素的中毒机理研究治疗药品——在剂量可控的情况下，治疗运动性障碍疾病。

毒药竟然可以治病？这引起了王荫椿的极大兴趣，一回国，他就着手开始了注射用A型肉毒结晶毒素的研制。

1993年，王荫椿研制出的注射用A型肉毒毒素制剂——衡力®，被批准为国家级新药，并获得试生产文号上市销售。自此，我国成为继美国和英国，世界上第三个生产肉毒毒素产品的国家。2001年，衡力®的发明和临床应用获得国务院颁发的2000年度国家科学技术进步二等奖。

从雪中送炭到锦上添花

肉毒毒素就像是一把多功能的瑞士军刀，能被用于不同的疾病，达到不同的治疗目的。它可以用于治疗运动性障碍疾病，比如斜视、斜颈、肢体痉挛等，也可以治疗腋臭、偏头痛和多汗症，甚至可应用于泌尿外科和妇科。

1997年，衡力®注射用A型肉毒毒素获得（97）卫药准字（兰）S—01号正式生产文号，在全国广泛使用，为众多疾病患者带来福音。

给患者雪中送炭，这是衡力发明人王荫椿的初衷。不过，让肉毒毒素发扬光大的却不是在治疗领域，而是在美容领域。

衰老是一种自然规律，无从抗拒，但是人们却一直渴望可以找到恢复青春、减少皱纹的办法。

就在衡力®获得国家生产文号的同一年，美国举行的世界整形美容大会传出消息——肉毒毒素可以应用于除皱。“美容行业的人消息灵通，很快就有人将衡力的标签撕掉，贴上‘生物除皱素’的标签，进行私下交易和教人打针。”吴强回忆说。

当时，消费者并不知道，故弄玄虚的“生物除皱素”就是肉毒毒素。直到2000年，中华医学会的整形外科大会上，整形医生杨红华做了500例患者应用衡力肉毒毒素除皱的案例分享，肉毒毒素除皱在医美行业成为爆点。

“从上海九院走出来的杨红华医生在美国夏威夷大学做访问学者时得知肉毒毒素可以除皱，1997年回国后，她就在自己的整形美容门诊部应用衡力来做除皱美容。”吴强说。

据吴强回忆，肉毒毒素除皱一时间成为贵妇们趋之若鹜的医美爆品，据多家新闻媒体报道，求美者“从北京打着飞的去上海打肉毒毒素”。

如今，20年过去了，衡力持续为女性们锦上添花，不但被用于除皱，还被广泛用于众多微创美容项目。以肉毒毒素和玻尿酸为代表的微整形成为最流行的整形项目。

让更多人获益

市场需求旺盛，衡力每年保持着30%以上的销售增幅。2012年，衡力获得CFDA批准眉间纹除皱适应症，升级了生产工艺和生产设备，成为与国际同类产品相媲美的肉毒毒素品牌。

事实上，早在2002年，衡力就获得了韩国KFDA注册认证，成为我国第一个独立出口的生物制品。

“民族品牌，国际品质”，衡力正在一步步走向世界，除了出口韩国之外，衡力在全球30多个国家完成注册，同时，邀请国际肉毒毒素临床应用先驱来中国交流、举行国际研讨会议。

“品质相当的前提下，我们的售价只有进口同类产品的三分之一，唯一的一次涨价，还受到了很多人的很多批评。”吴强介绍。

作为一家央企出产的药品，与进口产品不一样，衡力背负着更多的“国企责任”，“关爱健康，呵护生命”是它的公司宗旨，让更多人获益是它的基本目标。

在完成这个目标的道路上，衡力需要应对鱼龙混杂的医美中下游市场，现在，这个市场正迎来新的变革——互联网、资本、新技术冲击着原本的游戏规则。

2016年，伊美尔集团创始人兼CEO将这种趋势概括为“医美下半场”，吴强也十分认同：“美国和韩国都是这样过来的，医美市场发展到一定程度之后，消费者的要求会跟着变高，符合‘正规医疗机构、正规医生、正规产品’的医疗机构会继续存活，未来2至3年将完成重新洗牌。”

对话衡力：

1.与伊美尔的第一次合作是什么时候？

吴强：2000年，与伊美尔集团的第一家医院——伊美尔健翔医院开始合作。

2.假冒肉毒毒素盛行，这些假货有哪些危害？

吴强：肉毒毒素的生产关键在于毒素的提纯和标定。假货中毒分为几种：一种是因为无法准确标定有效成分（肉毒毒素）的含量，假货的有效成分含量往往远高于标示量，会产生严重的局部副作用，甚至引起全身性中毒；一种是提纯技术不达标，实验室没有无菌概念，制成品施打之后容易感染，导致皮肤溃烂或者其他严重的不可预料的不良反应。

3.衡力如何选择合作机构？

吴强：肉毒毒素属于医疗用毒性药品，其注射、运输乃至空药瓶的回收都有着严格的要求，所以，我们合作的机构必须是取得《医疗机构执业许可证》的医疗机构或医疗美容机构，配备有专门的执业医生，非医疗机构一律不予供货。

我们供货的渠道都是公开的，经过甘肃省食品药品监督管理局审核并指定，全国总共有67家渠道公司。这些配送公司均具备生物制品经营、毒性药品经营的双重资质，通过其他途径拿到的衡力肉毒毒素基本都是假货。

4.您认为，怎么样的医疗美容机构，才能在行业洗牌中“屹立不倒”，甚至还能做到“基业长青”？

吴强：和伊美尔一样，衡力今年也是正式上市20周年。20年间，我们眼看着一些机构消失了，有的是新技术的应用没有跟上，有的是盲目跟风做营销，等等。想屹立不倒，就要在别人浮躁的时候，淡定找出自己的优势。

下一个20年，伊美尔服务的是未来医美行业的中坚力量，相信衡力和伊美尔会携手一路走下去，越走越好。

文章来源：http://www.quanqiujjw.com/jinrong/20171114/11119.html