【性健康行业】中国成人用品B2C市场专题研究报告2015

导读：

当大部分成人用品电商/微商都只知道忙于抢占中国本土市场份额的时候，当大部分成人用品制造商都只知道忙于压低生产成本使用低廉原材料忽视用户健康安全的时候，当大部分成人用品品牌只沉溺于传统性用品模具认为性健康没什么高科技创新突破点的时候……有这么一家中国成人用品品牌（注意：不是简单的成人用品设计商、制造商，更不是什么电商），已经在世界市场取得了一次又一次的喝彩，“虚拟现实+成人用品”远销欧美市场赢得世界各国相关行业广泛关注！

标委会已确定爱侣公司为中国生殖健康产业行业标准主起草单位。

--中国生殖健康产业行业标准委员会

中国生殖健康产业政府大力支持，行业前景广阔，该产业具有积极的社会效应。

爱侣公司是中国目前该行业的绝对龙头企业，看好其发展前景。

协会已与爱侣建立了良好的合作关系，今后会开展更深入的合作。

--中国生殖健康产业协会会长

浙江省要在全国争取成为“人人享有生殖健康”的示范省份

爱侣作为浙江本土企业，计生委要大力支持，将做为浙江省生殖健康产业示范企业，将浙江计生委下属的大量计生站和计生专柜中的优势渠道资源与爱侣进行合作。

--浙江省计生委主任

爱侣可以成为东方的Beate Uhse(欧洲年销售4亿欧元的上市公司) ，我们公司只有在欧洲市场销售，你们还有研发和生产，已经布局欧美市场，况且你们中国还有13多亿人口这么大市场。

--德国上市公司Beate Uhse 董事长
 

中国性健康行业属于朝阳产业，但目前更多的是重在销售普及阶段，缺乏长远定位，更无法定位全球市场，仅仅是“电商的O2O销售战”。下面我们将走进一家全球布局、在欧美市场受到广泛关注和认可的中国品牌企业：爱侣！

行业领军

INDUSTRY LEADER

爱侣健康科技股份有限公司（以下简称“爱侣健康”）于1994年由现任董事长吴伟家族设立的亚当夏娃、温州爱侣等吸收合并形成。爱侣健康经过20多年的发展，构建起完善的生殖健康产品系列的研发、生产与销售体系；并在此基础，于2012年收购成立于1972年、业务始于1942年的全球市场顶尖品牌之一的Topco Sales。经过资产收购整合，爱侣健康现已成为中国生殖健康产业具有全球市场竞争优势的公司。截至2015年5月，爱侣健康全球范围员工总人数约为600多人。

在以两代创始者、目前由董事长吴伟带领的管理团队领导下，爱侣健康基于对市场和消费者的深刻理解，逐步总结出爱侣健康独特的经营理念与策略。2012爱侣健康率先在行业内引入风险资本投资，引进包括深圳创新投资、杭州联创和浙商创投等知名创投，并实施重大跨国并购，在品牌、材料技术、产品设计、渠道等获得全球市场竞争力，并以此为契机做大做强，在生殖健康领域作为民族企业优秀代表缩小与发达国家，企业之间的差距,实现公司价值的持续增长,极大地激发了做为企业的发展潜力和巨大的空间。现今公司已经形成以中国为供应链基地，国内以B2B和B2C模式并行的销售平台；海外以美国Topco Sales公司为中心，在海外传统批发渠道的基础，通过外部合作引入流量，发展爱侣自有的独立第三方电子商务销售平台。

通过前瞻性布局，收购全球范围内生殖健康行业内领先企业，获得全球知名品牌、完善的全球渠道、用户体验个性化定制需求的产品设计和丰富的产品组合，对接融合全球资源，服务包括中国市场消费者在内的全球用户市场。

作为国内行业领军企业，爱侣健康加入中国生殖健康产业协会，担任副会长单位，并且积极推动本行业国标的起草，以改善目前国内散，小，乱，差的行业格局，与行业内优秀企业共同成长，响应中国政府对生殖健康产业发展的政策和规划，实业报国，在生殖健康领域推动中国生殖健康产业的规模化、国际化和品牌化扩张做出爱侣健康应尽的责任和使命。

爱侣荣誉

REWARDS AND RECOGNITIONS

爱侣是中国生殖健康产业行业标准主起草单位和浙江省生殖健康产业示范企业,是业内唯一一家通过国际权威FDA安全产地认证的公司。原董事长吴振旺先生获“中国性健康产业发展功勋奖”. “1994年国家第一张健慰器销售和生产许可证”、“行业内首家医疗器械产品生产制造许可证”获得企业......

爱侣获得多个全球商标及多国专利认证，目前拥有国内外专利共计111项， 其中中国专利87项，美国专利11项，欧洲专利13项。属于浙江省专利示范企业；爱侣获得欧盟CE、邻苯、多芳烃、RoHs的多项测试认证,由国际知名供应商供应材料; 产品品种3千多种， 每年保持几十款新产品上市， 所用材料均符合人体的生物学安全标准。
 

爱侣获得欧盟CE、邻苯、多芳烃、RoHs的多项测试认证,由国际知名供应商供应材料; 产品品种3千多种， 每年保持几十款新产品上市， 所用材料均符合人体的生物学安全标准。

布局全球

INTEGRATION OF GLOBAL RESOURCES

爱侣健康集研发，制造成本，业内品牌和全资控股的Topco Sales的全球顶尖终端消费品牌，原创技术，全球经销商渠道等优势造就了完整价值链，其未来互联网电商平台，生殖健康互动社区，生殖健康产业文化服务网络激发的过半业绩利润，打开业绩高增长和企业价值高成长的双高空间。多语种统一的互联网交易平台，美、欧、中本地化客服服务，本地快捷物流支持。从原料、生产、运营到销售，爱侣已经在全球范围建立完善供应链。与国际著名原料供应商合作并自主研发材质，中国与美国两大研发基地与欧洲物流中心全球联动，产品畅销四十多个国家，与全球数百家经销商展开合作。
 

爱侣服务

OUR OFFERING

爱侣坚持走品牌化、国际化的道路，坚持创新，打造卓越的民族品牌，为全球消费者提供优质产品,与多个平台合作销售，开发电商，为消费者提供更多样购买渠道及优质服务。

爱侣健康已形成了以中国为主要生产基地，以Topco Sales为国际销售平台、以B2C作为内销平台的业务布局。目前在海外市场Topco Sales已经完成2500家线下零售店渠道布局，并完成面向全球的B2C在线零售平台建设。中国市场完成在线第三方零售平台，如天猫和京东等多渠道布局：天猫完成爱侣官方旗舰店、极致地带官方旗舰店、成人之美官方旗舰店、Topco Sales 天猫国际馆旗舰店布局；京东完成爱侣官方旗舰店、SixtyNine69官方旗舰店布局；同时在进行国内独立B2C平台及情趣互动社区的建设中。

基于海内外丰富的渠道布局，以爱侣在海内外畅销的品牌与产品为依托，围绕公司使命：致力于为全球提供优质、安全、科技、时尚的性福产品，提升人类的生殖健康指数。最终实现公司愿景：成为全球生殖健康产业的领导者。荷兰阿姆斯特丹的美国Topco荷兰物流集散地具备3天内向欧洲多国消费者提供快捷的收发货订单业务，是连接中国--美国--欧洲商品实现快速高效流转的重要枢纽。

爱侣服务未来方向,将卖产品到卖服务相结合，未来向满足大众健康心理，健康生理，健康服务管理公司方向转变。

爱侣健康当下面对良好机遇,抓住生殖健康产业消费爆发期，业绩大幅增长为前提，让生殖健康产业融合互联网，产生独特的荷尔蒙互联网经济。

爱侣健康正在建立互联社区论坛，培植粘性很强的消费者，提供会员区性学家，性心理学家，私密话题，闺蜜，两性话题专家，娱乐明星互动交友平台，一旦流量稳定在一定级数，网络商城供应的生殖健康刚需产品，包括可升级下载软件的互联智能互动产品，硬件售卖，到软件服务，品牌广告，高端会员定制服务，手游收费模式等，多元盈利点产生，让精准用户网络流量变现商业价值，形成互联网络共生共长生态链的闭环。

品牌优势

BRANDS TRUSTED GLOBALLY

2012年爱侣健康科技股份有限公司走出国门完成收购全球生殖健康行业内有重要影响力、美国三大顶尖品牌之一的Topco Sales。Topco Sales,40年以上的推广沉淀，无论是业内经销商，还是众多消费者美誉度体验累积，TOPCO公司出品，是品质值得信赖的保证，新品的每次推出，都会引起竞争对手重点关注的行业风向标。爱侣在评估收购此品牌比自建国际品牌代价，不言而喻低的多的多，最关键由此可以迅速引进中国市场的是原汁原味，优质品质管理，行业历史悠久的国际大牌，创造的是叠加的经济效益，而中国规模化制造出口替代，每年省下的是以千万美元计算的美国人工开支。这又是一个效益叠加点。这次海外收购等于买船出海，可以预见，爱侣能画好这微笑曲线，挖掘更多叠加效益……

TOPCO SALES启始于1942年，并于1972年正式进入市场，美国成人产业奠基者，美国三大品牌之一，现在世界上历史最悠久成人品牌，2012年被爱侣收购 。TOPCO SALES借助全球品牌影响力，并通过中国爱侣，原先作为欧美市场知名品牌，迅速扩张到快速增长中的亚洲中国市场, 美国Topco sales公司，在超过70多年发展历史中始终处于全球行业风向标地位。

爱侣旗下目前在各个市场的细分品牌多达数十款，在全球市场具有极强影响力（含Topco sales）：
 

高科技产品

69（sixty nine）是早已以 CyberSkin仿真材料以及“爱的秋千”强烈刺激的SexTarts润滑剂等明星产品闻名全球的情趣时尚品牌。董事长吴伟被美国时代周刊评价为中国情趣大亨，他收购了始于1972年的美国成人产业奠基者Topco Sales，此次并购是中国本土品牌继联想收购IBM,吉利收购沃尔沃之外的一个成人产业的最大海外并购之一。

69作为美国成人产业的奠基者Topco Sales旗下自主品牌之一，总部设于加利福尼亚奇茨沃斯，生产基地逾170,000平方英尺，产品采用全球最新安全技术，主打情趣互动特色，品质得到全球客户的认可，并以物联网智能穿戴情趣产品引领行业新方向，是业内唯一一家通过国际权威FDA安全认证的公司。

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让我们一起期待中国“花花公子”的诞生！