悠美张贞：一张一弛中的大商机

张贞，悠美护肤品全国总代理。一个喜欢一切美好事物，并将“用心发现美”作为人生主张的文艺咖，在一张一弛的悠然慢生活中借力悠美，再次为自己的事业增添了新能量，让一波接踵一波的“黄金商机”触手可及。

美，无处不在

说到和悠美结缘，张贞表示，悠美“悠然自信 静享其美”的生活美学和自己“贞一”造型工作室“用心发现美”的人生态度，有异曲同工之妙。做悠美的产品代理，自然水到渠成。

张贞的“贞一造型”工作室成立于2014年，主要为企业、杂志、秀场、新娘等不同场合人群进行妆容形象培训和量身定制。时间不久，但在艺术圈已经小有名气，这和张贞自身的艺术造诣分不开。受父亲的熏陶，张贞自小对书法、绘画、摄影等艺术美学有着敏锐的感悟力。每到一个城市，张贞都会去当地的美术馆和画廊欣赏带有浓重地域色彩的作品，用心去感受每个城市独有的文化气息。或者四处旅行，在不同城市不同场景的转换中寻找创作灵感。
 

这个在朋友眼中过于理想化的女子，研究生毕业后并没有和其他同学一起，进入光鲜的职场人生，而是随着自己的兴趣用了三年的时间进入东田造型开始学习化妆造型，并获得中国高级化妆师资格证，随后成为中国电影电视协会化妆讲师。随后有了开一家有个性的造型工作室的想法。然而，对于张贞的想法，周围的朋友却不看好：“对商业社会保持疏离的人，如何进行商业化运营?”这是一个悖论，也是张贞要面对的事实。开始张贞并没有将这个问题当回事。“我对化妆有着浓厚的兴趣，它可以通过我的手将美传递到更多人身上，而我能够发现每个人哪怕一个普通人的独特美，这是我的资本。”个性倔强的张贞靠着自身实力和朋友关系网，迅速成立了自己的贞一造型工作室，并与圈内艺术家合作，为模特及明星提供定制式化妆造型服务。时间长了，朋友的担心成为事实。张贞将更多精力放在如何提升化妆造型技巧上面，缺少对工作室的商业化运作，没有宣传、只有熟人的口碑，生意一直不温不火。

后来，还是朋友的一句话点醒梦中人：“现在是混搭时代，艺术都是可以互通的，你为什么不借力呢。”张贞有很多艺术咖朋友，一直以来都是张贞单方面为他们提供化妆造型服务，却忽视了朋友资源的引入共赢。于是，张贞开始尝试跨界发展，引进了设计师的婚纱作品成立了“貞兮婚纱高级定制中心“，并将前卫的艺术概念迅速融合到自己的化妆造型中，打造出独特的风格，得到圈内人的热捧。这时张贞开始吸取之前的失败教训，把另一半精力放在对旗下产品内在品质和格调的把控上，并对工作室进行概念包装，如通过举办会员沙龙将自身品牌知名度传播出去，迎来了事业上的第一次丰收。

美与悠美：殊途同归

工作室有了起色，张贞开始寻觅更多更契合工作室定位的产品。经朋友介绍，张贞和悠美创始人孙旭相约品茶，听孙总谈起悠美团队做悠美时的奔波劳碌，“当时孙总说‘我们是怀着一颗敬畏之心做悠美，要为消费者的健康、安全负责’时，那不急功近利，不浮躁不激进的态度让我动容，也让我动心。”回忆起当时的情景，一向冷静自持的张贞也感受到了蓬勃的创业热情。“我做工作室是希望有这样一个平台，能给大家发现自己的美好，发现世界的美好。这个世界太过忙碌，让我们错失了太多。其实，我们完全可以把脚步慢下来，再慢一点，去细心的感受世界的脉动，和你我生命的脉动。”这和悠美“悠然自信，静享其美”的生活美学不谋而合，张贞与悠美一拍即合，开始体验悠美带来的美丽时刻。
 

第一次拿到悠美面膜后，张贞便被简约素雅的包装吸引了，清淡的色调，文艺范儿的文案，瞬间击中张贞那颗文艺咖的心。迫不及待用上悠美面膜，用张贞的话来说，就是“让我回到身体的慵懒，回到自然的品性，那是一种富有体温和触动感的，仿佛不属于这个时代的‘时代精神’和美学感受”。使用过程中，张贞细心感受悠美面膜带给肌肤的温调补养，“很温和，没有任何刺激，而且透气性好，做起来很舒服。”用完后的效果也令张贞感到非常满意：“我的皮肤底子本身就好，一般的面膜对我来说，没有明显效果。悠美面膜就不一样，它让我明显感觉皮肤水嫩了，肤色也亮了很多。”好产品当然要大家一起分享，张贞开始试着推荐给自己的朋友和客户，没想到大家的反馈非常好。“用了两贴，效果特明显，皮肤比以前水嫩了很多，肤色也有了光泽，还超薄超服帖，比蚕丝面膜还好用呢。”这个结果对张贞来说，是意料之中的惊喜，让张贞看到了一个黄金商机。但是仅靠她一人的力量，将这商机转化为事业，还远远不够。张贞有着更大的野心：“要做就做大做好，我肯定要冲着悠美的全国代理商来的”。

于是，张贞开始网罗身边用过悠美并对悠美赞不绝口的朋友们，组成一个“悠美人”团队，并将悠美纳入工作室，倾力打造成工作室的明星产品，让更多客户成为悠美的fans。事实证明了张贞的判断是正确的。拿到悠美全国经销商代理权的张贞，将悠美面膜融入工作室后，不到一个月的时间，悠美面膜的销量就超过了6000盒，而且回头率达到了98%，顺便将工作室的业绩拉上了3个百分点，在张贞的圈子里刷爆了存在感，这让张贞始料未及：“现在来我这儿买悠美的两天一个电话的催货，都供不应求了，没想到悠美成了我们工作室的金字招牌。”

商机固然难能可贵，对张贞来说，更加欣赏的是悠美提倡的一种张弛有度的生活方式和生活态度。“我希望大家看到的悠美不仅仅只是一种面膜或者一个产品，而是一种健康的生活主张，能让我们在日益喧嚣的水泥都市，找回本真的自我!”现在，张贞已经开始筹划2015年的悠美营销计划：“看好悠美未来，我希望和悠美共同成长，在不远的未来走出区域限制，成为护肤品新星，让更多人认识悠美、认可悠美。”