对话专家人士：你如何看待酒类“O2O”

　　中国酒业报导记者采访成都商务厅电子商务处处长彭军先生，其表示，酒类产品消费本身需要的“品牌化”，与酒类电商所想要实现的“去品牌化”存在难以解决的矛盾。糖酒快讯针对这一话题与行业内专家、相关人士展开互动。

　　中国酒业报导编辑苏丝黄表示：O2O成长中最麻烦与最关键的地方在于利益重新分配，这个解决不了，所有的O2O只是皮毛，这个能解决掉背后的体系才能够真正运转起来。但不可否认的是，目前O2O确实正在改变的白酒消费和销售的逻辑。那么O2O到底是行业的未来还是只是看起来很美好?您如何看待酒类O2O?接下来让我们共同探讨一下更多的专家人士的观点。

　　王亮——白酒营销专家

　　酒其实很简单，就是酒的生存者把酒卖给想喝酒的消费者而已。如果说复杂的话，酒会通过很多渠道来卖，不同的渠道该如何卖，怎么卖，方式方法各不相同!O2O本质上，也是卖酒的一种形式，借助的是互联网，互联网虽然有其独特的运行机制与特性，但始终也脱离不了卖酒的本质，这也从根本点上确定了O2O还得要遵循卖酒的基本原理，不能脱离了酒而谈销售，也不能高于酒来谈销售!白酒既有产品属性，又有社会化属性，O2O卖酒只是一个通道，并不能打破白酒的本质。所以说，酒类电商所谓的“去品牌化”只是一个伪命题，O2O也只是酒水销售多了一个渠道而已。

　　李一——白酒营销专家

　　O2O模式无非是将线下的商务机会同线上的互联网融合在一起，使得线上成为线下交易的前台。消费者可以足不出户在网上实现服务的选择和交易的结算。这固然是一种创新的销售方式，但完全可以复制。对于高端白酒产品来讲，最终拼的还是品牌力。因此，当前在想方设法提升销售力的同时，还是要进一步强化品牌力。因为品牌依照其定位，其内涵的丰富、创新、提升，对于一个追求基业长青的企业来说，是永无止境的功课!

　　求诸子——白酒营销专家

　　中国市场有一个特点，行业衰退往往倒逼新型营销模式横空出世。我认可 “2014年白酒行业创新价值之所在在于O2O”这一观点。互联网尤其是移动互联网不仅让世界是平的，而且分割成线上线下两个世界，没有了时空。所以，任何一个品牌营销都需要O2O式推广。而以人性为核心的O2O湿营销模式正是实现价值回归的有效方式。

　　郝鸿峰——酒仙网CEO

　　不管是B2C、还是B2B、抑或是C2B、O2O，我觉得这都是酒类营销渠道创新中的一个重要组成部分。每个企业都有各自的活法。那些卖掉的也好，或者倒闭的也好，未必一定就是这个发展模式有问题，可能是很多的都来自于自身的经营。每一个商业模式都有他的价值和他存在的必要性，可以共存发展，而并非此消彼长的关系，关键是如何能够找到适合企业自身的发展模式。

　　孙青思——卓名商会运营总监

　　品牌是产品的价值标签，消费者选择的理由，酒类产品需要品牌化，电商是互联网技术引发的一种新的消费购物方式，既然是消费者要消费产品，只是换了一个购物渠道，不存在酒类电商就要去品牌化。互联网的兴起改变了人们的生活、观念，需要新旧渠道的融合，但都是为了符合消费者的需求，这样的融合更多的落在o2o上，因O2O是未来的商业形态趋势。目前O2O出现的一些问题，只是新事物在发展中的完善和修正。

　　李红君——成都昱耀文化艺术有限公司项目总监

　　解决不了电商与传统渠道之间的利益分配问题，O2O就是一个伪命题。基于电商出发点的O2O肯定是失败的。电商主要的功能是销售，传统渠道也是，二则和谐共生才能真正携手并进。

　　（文章内容摘自糖酒快讯“首席话题”专家评论模块）