李宁网销模式被质疑影响实体销售

李宁店内新品折扣力度也很大。(资料图片)

服装企业的关店潮今年来势汹汹。近日，国内知名运动品牌李宁便公布了其半年报，仅仅半年时间，李宁便关店244家，其中南方市场就高达108家。同样惨淡的还有业绩，虽然上半年公司实现收入31.37亿元人民币，同比上升8.0%。但是增收速度却敌不过亏损面积，公司上半年亏损由去年同期的1.84亿元扩大至5.86亿元，亏损增幅达到2.18倍。

库存仍然严重亏损增幅达2.18倍

李宁2014年半年报指出，李宁公司上半年亏损由去年同期的1.84亿元扩大至5.86亿元，亏损增幅达到2.18倍。存货方面，李宁的库存仍然居高不下。数据显示，截至6月底，李宁存货较去年末的9.42亿元增加至目前的10.89亿元。

对于业绩，李宁方面表示，李宁牌收入的上升是因为自2013年起，集团开始从传统的批发模式逐步向以零售为导向的模式进行转型，同时将产品集中于核心品类，新策略已经在新产品方面取得成效，同时集团自营零售店网络也在持续扩张。另外，红双喜牌的收入一直维持稳定的增长态势，本期的收入增长率为9.1%。但是，大量的存货、呆账拨备和人力成本是影响李宁本期业绩的主要因素。比如，目前约有10%渠道经销商仍然积聚旧库存。

半年关店244家 春熙路仅剩两店

服装企业的关店潮，在李宁的半年报中同样有体现。根据数据显示，截止今年6月30日，李宁品牌的门店总数为5671间，与去年年底相比净减少244间；经销商52家，较去年年底减少3家。

关掉的244家门店，其中南方市场达到了108家，占到了关店总数的44%，而同样由于关店增加，南方市场上半年的收入较去年同期下降了7.4%，成为李宁划分的东部、北部和南部三大市场中唯一下降的市场，4.84亿元的收入也是收入总量最小的市场。

记者走访春熙路商圈发现，目前春熙路上李宁的店仅剩下了两家。春熙路西段的金开百货劲浪运动城的服务员告诉记者，“原来在春熙路商圈有四家李宁店，位于伊藤洋华堂四楼的那家店面几年前就已经关闭了，”店内一家店员告诉记者，“另一家在我们对面开过，也因为经营不善倒闭了。”在位于春熙路南段19号的李宁四层楼的直营店里。记者注意到，里面只有五位店员在，以及寥寥几位顾客在挑选货品。一二三层的货品价位在299元到439元之间，第四层优惠工厂的价格普遍在100元左右。大部分新品都在打折，一件7折两件6折，收银的店员很长一段时间都不在柜台前。当记者问起经营情况时，店员摇摇头，表示不愿多说。

存货上网卖销售模式再起争议

从李宁的半年报中可以看出目前李宁的销售模式是，实体店新货多折扣较少，电商渠道主要以高折扣卖库存货。半年报中，李宁集团的电子商务业务在2014年上半年取得40%的增长，直营店零售收入上升63%。

不过，有分析人士指出，通过电商清库存，虽然能起到一定的作用，但李宁要避免再度损伤经销商的利益，引发线上线下渠道的利益之争。

公开资料显示，李宁官方网上商城上线的同时，还在淘宝、天猫等授权了多个网络商家，通过网店进行清库存活动，很多服装的折扣达到了5折左右。但是网商的促销却在一定程度上损害了经销商的利益。李宁四川一位经销商吐槽，李宁在官网的某次促销折扣与该分销商当季采买的折扣一致，甚至低于大部分分销商的采买折扣。同时，在网上大量低折扣销售对品牌损伤很大，现在实体店销售如果是正价很难卖，顾客对李宁网上的低折扣已经习惯，线上销售的低价折扣已经影响到实体店铺销售。（胡镪文）