单月卖爆10万支！看高姿“小黄帽”如何“流量+销量”两手抓！

由于喷雾的便捷使用，消费需求快速增长

天猫美妆发布的《2019防晒品类趋势洞察》显示，2016-2018年期间，中国防晒品牌增速最为明显，2018年较2016年增长近1.5倍，表现亮眼。于此同时，方式在美妆中的占比稳定提升，越来越多的消费者涌入美妆行业防晒市场。值得一提的是，在90、95后成为防晒主要偏爱人群，高倍、耐晒成为户外防晒主要关注点，养肤型防晒产品销量快速增长。

而从使用的便捷性来看，喷雾也胜过乳霜。正如所知，乳霜的使用场合受限，主要是在生活场景，且敷用时间较长。喷雾则能够即按即喷，随时随地补涂，操作方便简单，而且补涂不花妆。对于如今工作生活节奏较快的人群来说，显然是不错的选择。尤其是如果除了防晒还有其他不错功能的话，更是锦上添花的事。

所以，对于防晒大市场而言，防晒喷雾这片蓝海，其实是不言而喻。

喷雾领域虽存在竞争，但引领这个品类的本土品牌迟迟没有出现

目前防晒主要集中在乳霜的竞争中，至于喷雾领域虽存在竞争，但远未到白热化的程度，市场空白还很明显。尽管喷雾产品颇受市场欢迎，“入局者”甚众，国内市场占有率却一直很难突破1%，能够引领喷雾这个品类的本土化妆品品牌，也迟迟没有出现。

一项统计数据显示，2014年到2017年，国内化妆品气雾剂生产总量从1.5亿罐增长至3亿罐以上，淘宝天猫年均销量约4136万瓶，合计26亿元左右。有人根据喷雾市场增长态势预测，2020年时，这一品类市场规模或达到300亿元。

化妆品品牌高姿如何从防晒喷雾中脱颖而出

根据《化妆品卫生监督条例》规定，防晒、美白等具有特殊功效的产品，必须要取的“特殊用途化妆品”的备案，备案号采用国妆特字号。而实际上，市面上有很多喷雾打着防晒的招牌，但实际上这些产品名称大多都叫做隔离喷雾。因为没有取得特殊化妆品的备案，所以不能真正叫做防晒喷雾。

与一般的隔离喷雾不同，高姿多效美白防晒喷雾案号为“国妆特字G20190216”，是一款具备防晒功效的“美白防晒喷雾”。

美白是高姿的品牌DNA，高姿多年来一直致力于科技美白领域，在美白科技储备上拥有雄厚的实力，是国内美白领域的佼佼者。作为美白品类的重要一环，高姿对于防晒喷雾酝酿已久。众所周知，特殊化妆品“持证上岗”需要漫长而严格的审核申请周期。与一般的防晒产品不同，此时入局的高姿小黄帽，持有“美白+防晒”的双特证，已是在产品上做足了功夫，其产品的防晒实力可见一斑。

众所周知，SPF指皮肤抵挡紫外线的时间倍数，SPF值越高代表保护时间越长。PA 值是表示产品阻挡阳光中 UVA （紫外线一种）长波的指数，PA 级以加号 “ + ”为代表，“ + ” 加号越多表示阻隔效果越强。对于“招黑体”的防晒党而言，高姿多效美白防晒喷雾 SPF达到了50+，PA+++可以12小时持久防护肌肤（15分钟 × 50 SPF）。

除了防晒党，其实对于美白党而言，高姿防晒喷雾是一款含有美白+防晒双特证的产品，深度迎合消费者需求，在防晒的同时还能够美白亮肤。对于成分党而言，产品成份上增加了烟酰胺、神经酰胺、积雪草精华等优质成分，帮助肌肤美白及晒后肌肤镇定和修复，用值得检验的实力赢得消费者。

当然在推出防晒喷雾的同时，高姿同时也推出素颜喷雾+补水喷雾，意图给消费者提供多种品类的便捷使用。

高姿在产品的基础上内容玩法升级，引爆新品渠道传播

高姿品牌凭借其敏锐的市场洞察力，抢占防晒市场先机。通过微博、微信、小红书种草平台，多维度创意布局，带货明星陈乔恩、袁姗姗联袂推荐，同时也联合拥有2600+万粉丝的抖音顶级大V多余和毛毛姐，通过场景植入的形式，深度挖掘抖音用户需求。

为了辐射更多人群，高姿还投放1000+抖音达人，辐射娱乐、生活、时尚、健身等多维度领域，精准覆盖高消费、年轻女性群体，通过深度种草用户和美妆大V跨界合作引发关注。小红书千人推荐，万人种草;微信微博等多平台多声量爆发。

于此同时线下高姿防晒喷雾将全国大面积推广户外优质广告资源，覆盖全国大型户外商圈LED屏，地铁站等线下资源，全面曝光。

由于线上线下的无缝配合，高姿小黄帽已成功打造成为今夏防晒爆款，销售月销量10万+，一万多名用户评价，高姿小黄帽已完成初期用户的积累和沉淀。在防晒喷雾这个领域，其正在不断往引领这个品类的本土品牌角色向头部挺近。