用产品的真实效果传播品牌价值，而非不切实际的夸张广告

发布时间：2014-04-30 13:44 【来源：中国E时尚】

　　——采访对话GUAM意大利关岛燃脂泥创始人Egidio Siena先生

　　“口碑来自民众，取之于民众，受用于民众。一款好的产品，需要时间的历练和使用者的反复验证，才可以说明它的价值。”

　　当记者采访到昨日从意大利总部摩德纳来到上海公司出席董事会议的GUAM意大利关岛燃脂泥创始人Egidio Siena先生时，这位睿智的意大利老先生立刻让副手将热腾腾的espresso浓缩咖啡端给现场每一位记者，咖啡的香气和Siena先生和蔼可亲的笑容正如上海春日里明媚的阳光，让记者心里充满着满满的温馨。整个采访过程非常顺利，旁同的翻译是一名会中文的意大利帅小伙，双语交替慢慢的语速里不断透着这位来自意大利国宝级美体企业掌门人对旗下品牌GUAM意大利关岛燃脂泥无限热爱，以及对中国女性的尊重和信心。

　　“中国女性非常有自己的个性。她们懂得如何选择最适合自已生活的方式，懂得如何保养自己，让家庭和事业同时获得最好的保障。这是意大利女性需要向中国女性学习的地方。比如意大利女性常常是烟不离手，而香烟对肌肤的加速衰老和体型松弛都有很致命的伤害，而中国女性实际抽烟的群体只是全部中国女性人口的2%，这说明千年流传的东方养生文化已通过世人的代代流传，经过岁月洗礼得到了反复验证而植入人心，具有绝对的真谛。”Siena先生说到这里，让上海分公司总经理打开了事先准备好的幻灯片，一组数据显示在屏幕上：“我们针对亚太女性的体型脂肪以及美体曲线做了很久时间的分析，好消息是中国女性与日本女性是整个亚太区曲线基因最好，也是最不易因年龄或者外界环境因素影响而囤积不良脂肪的女性群体。这得当于中国女性从小开始与欧洲女性饮食摄入不同的关系；少量的糖分和甜食摄入，是保养身材的最基本条件。但是中国女性的脂肪问题，往往是部位性的脂肪囤积；也就是说类似面部，大腿臀部，腰身和手臂等这类很容易在视觉上一眼就被发现的烦恼部位，并且，中国女性对上围丰满的要求不亚于西方女性，毕竟作为女性而言，丰满的上围和纤细的腰身四肢是衡量美丽标准的首要元素。我们也一样惊喜的发现，中国女性的雌激素标准与西方女性其实是完全相平等的，也就是说只要通过后天的持续保养，即使是成年后因为扁平上围而烦恼的女性也完全可以无需通过手术实现与西方女性一样丰满的上围。中国女性要做的就是如何去唤醒沉睡中的乳腺细胞，让它们完全苏醒得到应有的健康发芽，让花朵开枝散叶并结出硕硕果实。如果将女性上围生理图放大在显微镜下，会发现女性上围的细胞分布和植物的神经分布图案其实非常相像，都具有非常繁茂的神经末梢，任何内衣的使用不当或者外力刺激都容易它们受到伤害，所以温和的对待它们，保证清洁，均衡的膳食和良好的心情是保证上围健康的第一条件。”

　　“但是中国女性节食情况一向很普遍，认为这是最快捷的瘦身方法，还有就是现在的整形机构也非常收到欢迎，您是怎么看待这些方式的呢？”记者问到。

　　Siena先生安静的听完副手的翻译，停顿了一下若有所思，随后将手中的Ipad放在桌上，拿起搁置在一边的咖啡杯轻轻喝了一口，缓缓的说到：“在回答您的问题前，我想先谈一下我对美丽的看法。我的一生就是致力在如何让女性变美丽这一件事情上。这份事业对我来说不只是事业而是我的全部生命。GUAM在全球的实验室每天做的工作，就是去想与研究如何能够让女性变得更健康更美的方法。因为只有健康的身体才可以带来从心底的快乐，妳才可以真正的变美。我们要知道，每一个女性都是上帝的杰作，是你们给这个世界带来色彩，带来希望，去繁衍子孙平衡这个地球。我非常能够明白对自己有着高要求的中国女性对自己体型和外貌的挑剔，女性因为性别绝对天生就带有这份特殊的感性。但是我希望可以借着您今天的采访力量，纠正中国女性在美体保养上的一个误区，这个误区就是一定要把保养身材变成一个每日的body-care-routine（每日身材保养）而不是突发性，狙击性的事件，因为突如其来的强制性减肥会给生理带来不可修复的损伤。”看着记者似懂非懂的神情，Siena先生耐心的继续解释着：“这样说吧，打个比方，我们每天需要洗脸清洁自己的皮肤，无论是身体还是面孔上的；随后要用上后续的保养品充分给予营养，每周还要根据季节的不同选择密集修护产品，清洁面膜，角质产品等等很多的步骤来保证神采奕奕的状态。您说如果一位女性或者是男性，她/他没有遵守这个大自然的规律，而是想起来或者发现镜子中的自己不修边幅了才去洗个澡，敷个面膜，这样的生活方式是正确的吗？同样的道理，保养身材也需要遵守大自然的规律，每天需要将导致肥胖囤积的毒素排放出去，让富有均衡营养的产品吸收进来，每日不断的更新细胞活力提高新陈代谢，那妳自然就不会有忽然发现自己变胖了这样的情况。我相信每一种保养体型的方式都有它的真理性和受众人群，我们需要去找到最适合自己的美丽方法，所以没有绝对的说法以及对错。”

　　“GUAM意大利关岛燃脂泥在全世界有超过20000家零售点，您能介绍一下GUAM在中国的产品系列以及营销模式吗？”记者继续问到。

　　Siena先生微微笑道：“其实我是一个很不懂得营销的企业家。因为意大利在整个欧洲就是以低调和简单的线条为著称。我希望我们的品牌可以成就一个“低调的奢华平牌”。“平”在于亲民，平凡的价格。因为我们从来认为美丽是人类的天性，不应该用金钱的高低去衡量，去决定它可以属于谁。我们每一个人都有权利去变得更加美丽，所以我们希望中国女性和西方女性一样，有绝对的自由去选择她喜欢的产品和变美的方法。而且我们在中国以及港澳台除了在和香格里拉酒店集团洽谈签订定制疗程合作以外，居家使用的零售部分目前仍在会议讨论决策中，最终的决定会公布在我们的新浪官方微博上（说到这里，一直站在Siena先生旁边的副手轻轻提示到，新浪微博已经在近日上市并且改名为微博，小编不由佩服意大利的完美主义性格。）Siena先生赶紧说了抱歉并改口重复说到微博，并且非常恭喜的赞美到：“中国的互联网真的是不得了，这样巨大的网络力量其实对顾客对用户来说是非常好的！甚至是得来不易的购物体验。因为往往产品的价格会因为品牌不得已进驻商场等随之而来的各种高额开销水涨船高，不得不开出额外的产品定价。而互联网的营销模式出现则降低了这方面的成本问题，顾客可以用最真切的价格去购买产品，并且在互联网上，实际体验过产品的诚信用户也可以将心得公开分享给更多的潜在客户，去了解产品的真实效果，这些都是人类文明的迈步，是非常有益处的。当然对于商家来所，同步做好防伪工作非常重要，这是对品牌和顾客都要负责的绝对关键。所以我们必须找出相应的方式去保护好自身品牌的光环，而首先要做的就是完全确定在大中华的销售渠道它的统一性。还有一点也永远不会变，就是无论在全球其它国家的销售还是在中国，GUAM关岛燃脂泥永远不会做夸张的广告，这一点我们很赞同韩国品牌雪花秀。一个品牌必须是因为顾客的口碑和心得而得以张扬，绝对不是不切实际的说辞和表现手法。我们对自己的品牌有绝对的自信，作为一个老牌意大利家族，我们希望和中国女性做永远的好朋友，好闺蜜，也希望中国女性可以多给我们产品建议，让我们能够做的更好。GUAM意大利关岛燃脂泥节日后会在全中国投放三千万产品价值的市场试用，请关注我们的官方微博得到更多的实际动态。”

　　采访在GUAM意大利关岛燃脂泥位于上海原法租界的会所之一。老洋房里播放着悠长的音乐，伴着院子里小鸟的叫声让记者有一种置身于时光倒流的梦幻中。Siena先生完美裁剪的意大利黑色男装西服与笔挺的白色衬衫透着意大利老牌贵族的磅礴气势，黑色的皮鞋衬出意大利名门望族的低调力量。与Siena先生的对话如同与一位古罗马智者的侃侃而谈，在这里时间似乎不再转动，而是霎那间回到了老上海的那些流金岁月，十里洋场高手云集的不朽气场。

　　在场几位记者小女孩环顾四周而入迷的纯真神情给在场一片身着黑压压西装的意大利高层带来异常轻松的气氛，Siena先生笑着说道：“所有内地会所的设计和布置以及这5年来的中国市场开拓，都要感谢我们的一位好朋友同时也是集团的董事之一。她也是一位中国女性，和您一样都还非常年轻，因为出差关系她现在澳门，下回一定是她来接待您。见到她时您一定不要吃惊啊！”当记者还想追问时，Siena先生却做了一个老顽童的“嘘”的手势，说了一句带着浓浓意大利口音的英语：“Secret makes women prettier.（秘密让女性更加美丽”）。

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